חברת ביו-ויו פועלת בתחום הדיאגנוסטיקה הרפואית באמצעות שימוש בבינה מלאכותית. החברה מוכרת ב-42 מדינות, וכבר כיום החברה מציגה רווחים בשורה התחתונה. מלבד הפעילות הקיימת של החברה בתחום הדיאגנוסטיקה, ביו ויו מפתחת בימים אלה את טכנולוגיית הביופסיה הנוזלית – באמצעות בדיקת דם לזיהוי תאי סרטן, גילוי מוקדם, טיפול מותאם, ניטור החולה במהלך הטיפול והצלת חיי אדם. קליין, מפרט בראיון את האסטרטגיה של החברה לטווח הקרוב, ומסביר מה נדרש מן החברה לעשות בשביל לשרוד בשוק הבדיקות.
מהם סדרי העדיפויות העיקריים של ביו ויו בשנה הקרובה, ולאן אתה רואה את פניה של החברה בשנת 2025?
“בשנה הקרובה, העדיפויות שלנו כוללות קידום הפרויקטים בתחום ה-AI והביופסיה הנוזלית, הרחבת השוק שלנו וחיזוק הקשרים עם השותפים המרכזיים שלנו, כמו Abbott ו-SanMed.
אנחנו כמובן מתכננים להמשיך לשווק את מערכות הסריקה שפיתחנו לבדיקות קיימות בשוק, לשווק את המערכות עם השותפים הקיימים שלנו, ולמצוא שותפים עסקיים חדשים תוך פיתוח יישומים חדשים לתחום ה-CTC בהתאם לדרישות השוק”, אומר קליין.
כולם מדברים היום על תחום ה-AI וגם לכם יש פעילות בתחום – האם זה סתם “באז וורד” או שיש לחברה פעילות משמעותית בתחום?
“הפעילות שלנו בתחום ה-AI משמעותית וממוקדת בשיפור ביצוע האנליזות המורכבות, שמתבצעות במעבדות, באמצעות אלגוריתמים מתקדמים”, אומר קליין. לדבריו, “המערכת שלנו משתמשת ב-AI כדי לנתח כמויות גדולות של מידע ביולוגי בצורה מדויקת ומהירה יותר, מה שמאפשר קבלת תוצאות מדויקות יותר בפרק זמן קצר יותר. הפוטנציאל בתחום ה-AI הוא עצום ואנו מאמינים שהשקעה ב-AI היא השקעה בעתיד החברה וביכולתנו להוביל את השוק הדיאגנוסטי”.
לפני כשנה וחצי חתמתם על הסכם שת”פ עם חברת Angle כדי לנטר ולהתאים טיפול ממוקד אישי לחולות סרטן שד באמצעות בדיקת דם פשוטה. מה הם אבני הדרך הקרובות לפיתוח הבדיקה?
“שיתוף הפעולה עם חברת Angle מתקדם בצורה משביעת רצון, ואנו רואים בו פוטנציאל לשיפור הטיפול בחולות סרטן השד. מאז החתימה על ההסכם אנחנו מתקדמים בפיתוח הבדיקה ואף הצגנו עדכונים בכנס הAACR שנערך בסאן דיאגו באפריל השנה.פוטנציאל השוק הכולל של הבדיקה, אותה אנחנו מפתחים מוערך בכ-1.3 מיליארד דולר בשנה”.
ביו ויו פועלת בתחום תחרותי ביותר. איך מבטיחים שהחברה תמשיך להתמודד עם התחרות בשוק?
” דרושה התמקדות בחדשנות, איכות ושביעות רצון הלקוחות. אנחנו משקיעים הרבה משאבים במחקר ופיתוח ובדיאגנוסטיקה של הדור הבא, כדי להבטיח שהמוצרים שלנו לא רק מתקדמים אלא גם עונים על הצרכים של הלקוחות שלנו”.
על מנת להבטיח שביו-ויו תמשיך להתמודד עם התחרות בשוק, החברה משקיעה רבות בפיתוח טכנולוגיית הביופסיה הנוזלית. מדובר בבדיקה חדשנית באמצעות דגימת דם, שמטרתה לזהות תאי סרטן נודדים בדם. לטכנולוגיה זו יש פוטנציאל לשינוי הטיפול במחלות הסרטן, שכן היא מאפשרת גילוי מוקדם והתאמת טיפול אישי למטופל, דבר שיכול להציל חיים ולחסוך בעלויות.
היתרון שלנו נעוץ בשילוב של הטכנולוגיה המתקדמת עם הניסיון הרב והקשרים החזקים עם שותפים בתחום הדיאגנוסטיקה.
לאחרונה, הציגה החברה בדו”חות המחצית הראשונה של שנת 2024 יציבות בהכנסות, ובמקביל שיפרה את שיעורי הרווחיות. האם זה מגמה שצפויה להימשך?
“שיפור הרווחיות נובע בעיקר מההכנסות מפרויקט הרישיונות עם חברת SanMed, אשר העלו את הרווח הגולמי הודות לכך שההכנסות מתבססות בעיקר על תוכנה, שהיא בעלת שיעור רווח גולמי גבוה יותר. בנוסף, חלה עלייה במכירת מערכות ישירות בארה”ב, מה שתורמת גם כן להגדלת הרווח הגולמי, שכן במכירות אלו אין עמלה למפיץ”, אומר קליין.
נכנסת לתפקיד המנכ”ל לפני כשנה באוגוסט 2023, לאחר ותק של כ-18 שנים בחברה, בתפקיד האחרון כמנהל שיווק ומנהל פיתוח. איך אתה מסכם את השנה הראשונה שלך כמנכ”ל החברה?
“השנה הראשונה כמנכ”ל הייתה ללא ספק מאתגרת ומלאת סיפוק. במהלכה למדתי על החשיבות של להיות גמישים ולהגיב מהר לשינויים בשוק. במקביל, פעלתי לשמור על יציבות הצוות הניהולי ושאר עובדי החברה, תוך דגש על פתיחת ערוצי תקשורת חדשים לקידום שיתוף פעולה אפקטיבי בחברה. אני גאה מאוד בצוות המצוין שלנו, בהתקדמות וביציבות שהשגנו, ואני מצפה להמשיך להוביל את החברה לעבר העתיד.
כיצד אתה רואה את העתיד של החברה?
“תפקידי כמנכ”ל הוא להוביל את BioView עם חזון ברור וצעדים מחושבים שמכוונים את החברה להישגים ארוכי טווח. זה כולל קבלת החלטות אסטרטגיות שמקדמות את צמיחת החברה ושמירה על צוות ניהולי חזק ומקצועי. בנוסף, אני רואה חשיבות רבה בטיפוח תרבות ארגונית המעודדת יצירתיות ושיתוף פעולה, מתוך הבנה שהעובדים שלנו הם הנכס החשוב ביותר שלנו. אנחנו נשקיע בפיתוח המקצועי וברווחתם של עובדינו, כדי לשמור על מעמדנו כמעסיק מועדף שמושך אליו את הכישרונות המובילים בתעשייה. המטרה שלי היא לשמר את הדינמיות של החברה ולהתמקד בהשגת היעדים העסקיים תוך שמירה על הערכים המרכזיים שמנחים אותנו”.
*הכתבה נערכה בשיתוף עם חברת ביו-ויו.